home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / gsyhl / mpetoux.txt < prev    next >
Text File  |  1993-10-05  |  30KB  |  610 lines
  1.  
  2.  
  3.                 ****************************************
  4.                 *         Open Insurance '93           *
  5.                 ****************************************
  6.  
  7.            Investment Protection for the HP 3000 and HP 9000
  8.                        Commercial Systems !!!!
  9.  
  10.                        (From MPE/iX to HP-UX)
  11.  
  12.  
  13. EXECUTIVE SUMMARY
  14. -----------------
  15.  
  16. Open Insurance '93 provides customers with investment protection when
  17. purchasing an HP 3000 or HP 9000 commercial system.  The program allows
  18. customers to switch from an HP 3000 MPE/iX system processing unit (SPU)
  19. to a comparable performing HP 9000 HP-UX SPU, or vice versa, at a 20%
  20. trade-in discount.  Customers' purchase agreement discounts also apply.
  21. The Open Insurance '93 M56 trade-in discount applies only to the base
  22. SPU which includes the operating system user license, standard memory,
  23. disk, and tape drives.  The M56 trade-in discount does not apply to
  24. other options such as add-on memory, add-on disk, compilers, and other
  25. software products.  Customers can take advantage of this program
  26. between 6 months to 36 months after a system is purchased and installed.
  27. Brokers, leasing companies, and DARs are not eligible for this program.
  28.  
  29. See Corporate Order Processing Documentation 4.34 for order details.
  30.  
  31.   *******************************************************************
  32.   *  Open Insurance '93 gives HP customers the additional "peace    *
  33.   *  of mind" when purchasing an HP commercial system.  Customers   *
  34.   *  now have the option to switch between the MPE/iX SPUs and the  *
  35.   *  HP-UX SPUs at their own pace when they choose to do so in the  *
  36.   *  future !                                                       *
  37.   *******************************************************************
  38.  
  39.  
  40. WHEN SHOULD YOU USE THIS PROGRAM?
  41. ---------------------------------
  42.  
  43. You should use Open Insurance '93 to leverage new business by offering
  44. prospective customers the flexibility to switch hardware platforms as
  45. their system needs change, or to retain current HP customers who have
  46. decided to leave their current operating system environment.  This
  47. program should never be used to actively encourage customers to move
  48. from one operating system environment to another.
  49.  
  50. Use the following guideline to determine if your prospective new or
  51. installed base customer is a good candidate for the Open Insurance
  52. program.
  53.  
  54. Type 1:  Prospective customer is apprehensive about making a HP-UX or
  55.          MPE/iX purchase without some type of assurance that they can
  56.          move to MPE/iX or HP-UX in the future.
  57.  
  58.          In this case, you should position Open Insurance '93 as the
  59.          investment protection that they need.
  60.  
  61. Type 2:  Installed base customers looking to switch to a HP-UX or
  62.          MPE/iX environment WITHOUT many MPE/iX-to-HPUX or HPUX-to-
  63.          MPE/iX software migration concerns.
  64.  
  65.          Typical reasonings include: (1) customer's current ISV no
  66.          longer support an application on MPE/iX or HP-UX, or ISV
  67.          plans to switch to develop a MPE/iX or HP-UX based
  68.          applications, (2) customer is evaluating or is migrating
  69.          to an application that runs on MPE/iX or HP-UX only, (3)
  70.          customer has made a strategic decision to deploy the
  71.          HP 3000 or HP 9000 to run an entirely different part of
  72.          its operation.
  73.  
  74. For operating system migration assistance, contact your local PSO
  75. technical consultant.  For application porting assistance, contact
  76. CSY or GSY sales development.
  77.  
  78.   *******************************************************************
  79.   *   Open Insurance '93 shows HP's commitment to both the HP 3000  *
  80.   *   and the HP 9000 as two industry-leading open system alter-    *
  81.   *   natives!  CSY and GSY are committed to helping you to win     *
  82.   *   new accounts as well as retaining existing accounts !         *
  83.   *******************************************************************
  84.  
  85.  
  86. KEY ELEMENTS OF OPEN INSURANCE '93?
  87. -----------------------------------
  88.  
  89. Open Insurance '93 effectively obsoletes the old Open Insurance and
  90. Cross Grade programs from CSY and GSY.  The new Open Insurance '93
  91. program focuses on current product offerings from CSY and GSY.
  92.  
  93. *  Open Insurance '93 covers the HP 3000 9x7, 99x series, and the
  94.    HP 9000 F/G/H/I, and 890 series.  It is a "bi-directional"
  95.    program covering both the HP 3000 and the HP 9000.
  96.  
  97. *  The M56 trade-in discount applies only to the base SPU which
  98.    includes the operating system user license, standard memory,
  99.    standard disk, and tape drives.  The discount does not extend to
  100.    other options such as add-on memory, add-on disk, compilers, and
  101.    other software products.
  102.  
  103. *  Customers may take advantage of Open Insurance '93 anytime between
  104.    6 months and 36 months after an HP 3000 or HP 9000 SPU is purchased
  105.    and installed.
  106.  
  107. *  M56 trade-in between comparable performing SPUs.  Due to inherent
  108.    differences between MPE/iX and HP-UX, one processor level upgrade
  109.    is typically required on the HP-UX SPU in order to support the same
  110.    number of users.
  111.  
  112. *  Open Insurance '93 trade-in discount is available for HP-UX user
  113.    license ugrades.  Customers cross grading from an HP 3000 to an
  114.    HP 9000 system may purchase an HP-UX license upgrade with a
  115.    corresponding license credit.  The license upgrade can range from a
  116.    minimum of 8-users (#UA3) up to a maximum equal to the base user
  117.    license level of the HP 3000 system.  For example, when cross
  118.    grading from a Series 937SX, which has a 32-user base license level,
  119.    to a Model I30, which has a 2-user license, a license upgrade of
  120.    up to 32-users plus a 2-user license credit are required.
  121.  
  122. *  Customers must return the old SPU with all standard internal
  123.    features intact no later than 60 days after receiving the new SPU.
  124.    HP reserves the right to remarket the returned SPU.
  125.  
  126. *  The Open Insurance trade-in discount is subject to change as we
  127.    evolve into new product offerings.  Open Insurance '94 will include
  128.    the latest technologies from HP at a different M56 trade-in discount.
  129.  
  130.  
  131. HOW TO USE OPEN INSURANCE '93 (OI'93)
  132. -------------------------------------
  133.  
  134. Step #1:  Identify the correct cross grade path using the table below.
  135.           Use the Open Insurance '93 Cross Grade Table to look up the
  136.           exact product numbers that are eligible to receive the Open
  137.           Insurance '93 M56 trade-in discount.
  138.  
  139. Step #2:  Apply the 20% M56 trade-in discount to eligible products.
  140.  
  141. Step #3:  Then apply customer's Purchase Agreement Discount.
  142.  
  143.  
  144.              Step #1                         Step #2         Step #3
  145. _______________________________________  _______________  ______________
  146. | Write Down Eligible Product Numbers |  | Apply OI'93 |  | Then Apply |
  147. ---------------------------------------  |   Trade-In  |  | Customer's |
  148.   Trade In This  ===>   Purchase This    |   Discount  |  | Purchase   |
  149. _______________________________________  |      to     |  | Agreement  |
  150. |HP 3000         ===>  HP 9000        |  |   Eligible  |  | Discount   |
  151. |-------------------------------------|  | SPU & HP-UX |  |            |
  152. |917LX (8)*      ===>  F20 + HP-UX    |  |   Products  |  |            |
  153. |927LX (20)      ===>  F20 + HP-UX    |  |             |  |            |
  154. |937LX (32)      ===>  F20 + HP-UX    |  |      ||     |  |            |
  155. |947LX (100)     ===>  F30 + HP-UX    |  |      ||     |  |            |
  156. |957LX (64)      ===>  F30 + HP-UX    |  |      \/     |  |            |
  157. |967LX (100)     ===>  F30 + HP-UX    |  |             |  |            |
  158. |937RX (32)      ===>  G30 + HP-UX    |  |Take 20% Off!|  |            |
  159. |947RX (100)     ===>  G30 + HP-UX    |  |             |  |            |
  160. |957RX (64)      ===>  G30 + HP-UX    |  ---------------  --------------
  161. |967RX (100)     ===>  G40 + HP-UX    |
  162. |987RX (100)     ===>  G60 + HP-UX    |
  163. |987/150RX (100) ===>  G70 + HP-UX    |
  164. |937SX (32)      ===>  I30 + HP-UX    |
  165. |947SX (100)     ===>  I30 + HP-UX    |
  166. |957SX (64)      ===>  I30 + HP-UX    |
  167. |967SX (100)     ===>  I40 + HP-UX    |
  168. |977SX (100)     ===>  I50 + HP-UX    |
  169. |987SX (100)     ===>  I60 + HP-UX    |
  170. |987/150SX (100) ===>  I70 + HP-UX    |
  171. |990/100 (100)   ===>  890/100 + HP-UX|
  172. |992/100 (100)   ===>  890/200 + HP-UX|
  173. |992/200 (100)   ===>  890/300 + HP-UX|
  174. |992/300 (100)   ===>  890/400 + HP-UX|
  175. |992/400 (100)   ===>  890/400 + HP-UX|
  176. |                                     |
  177. |* (standard MPE/iX user level)       |
  178. |-------------------------------------|
  179. |HP 9000         ===>  HP 3000        |
  180. |-------------------------------------|
  181. |F10             ===>  917LX          |
  182. |F20             ===>  947LX          |
  183. |F30             ===>  947LX          |
  184. |G30             ===>  957RX          |
  185. |G40             ===>  967RX          |
  186. |G50             ===>  967RX          |
  187. |G60             ===>  987RX          |
  188. |G70             ===>  987/150RX      |
  189. |H20             ===>  947SX          |
  190. |H30 or I30      ===>  957SX          |
  191. |H40 or I40      ===>  967SX          |
  192. |H50 or I50      ===>  987SX          |
  193. |H60 or I60      ===>  987SX          |
  194. |H70 or I70      ===>  987/150SX      |
  195. |890/100         ===>  990/100        |
  196. |890/200         ===>  992/100        |
  197. |890/300         ===>  992/200        |
  198. |890/400         ===>  992/300        |
  199. ---------------------------------------
  200.  
  201. *  Note, due to inherent performance differences between MPE/iX and
  202.    HP-UX, one processor level upgrade is typically required on the
  203.    HP-UX SPU in order to support the same number of users.
  204.  
  205.  
  206. OPEN INSURANCE '93 CROSS GRADE TABLE
  207. ------------------------------------
  208.  
  209. HP 3000 Trade In Systems   ===>      HP 9000 Purchase Systems
  210.                                     (20% M56 Trade-In Discount Applied
  211.                                      to the SPU and the User License
  212.                                      Upgrade and Credit Only)
  213. -----------------------------------------------------------------------
  214. Returning SPU    System     System   Purchase SPU Purchase HP-UX User *
  215. Product No(s).   Model No.  Model No. Product No. License Product No.
  216. --------------   ---------  --------- ----------- ---------------------
  217. A1770A, A1770B   917LX   ===> F20      A2432A     B3108L #UA3,#UB1
  218. A1771B, A1771C   927LX   ===> F20      A2432A     B3108L #UA3-#UA5,#UB1
  219. A1758A, A1772B   937LX   ===> F20      A2432A     B3108L #UA3-#UA7,#UB1
  220. A1752B, A1708C   947LX   ===> F30      A2433A     B3108L #UA3-#UAB,#UB1
  221. A1707A           957LX   ===> F30      A2433A     B3108L #UA3-#UA9,#UB1
  222. A1757A           967LX   ===> F30      A2433A     B3108L #UA3-#UAB,#UB1
  223. A1772B           937RX   ===> G30      A2434A     B3108L #UA3-#UA7,#UB1
  224. A1708C           947RX   ===> G30      A2434A     B3108L #UA3-#UAB,#UB1
  225. A1709B           957RX   ===> G30      A2434A     B3108L #UA3-#UA9,#UB1
  226. A1710B           967RX   ===> G40      A2435A     B3108L #UA3-#UAB,#UB1
  227. A2317B           987RX   ===> G60      A2980A     B3108L #UA3-#UAB,#UB1
  228. A3004A       987/150RX   ===> G70      A2971A     B3108L #UA3-#UAB,#UB1
  229. A1772A, A1772B   937SX   ===> I30      A2365A     B3108L #UA3-#UA7,#UB1
  230. A1708B           947SX   ===> I30      A2365A     B3108L #UA3-#UAB,#UB1
  231. A1709A, A1709B   957SX   ===> I30      A2365A     B3108L #UA3-#UA9,#UB1
  232. A1701A, A1701B   967SX   ===> I40      A2365A     B3108L #UA3-#UAB,#UB1
  233. A2300A, A2300B   977SX   ===> I50      A2363A     B3108L #UA3-#UAB,#UB1
  234. A2317A, A2317B   987SX   ===> I60      A2982A     B3108L #UA3-#UAB,#UB1
  235. A3004A       987/150SX   ===> I70      A2362A     B3108L #UA3-#UAB,#UB1
  236. A1809A, A1811A   990/100 ===> 890/100  A1826A#101 B3108L #UA3-#UAB,#UB3
  237. A1809A, A1811A   992/100 ===> 890/200  A1826A#102 B3108L #UA3-#UAB,#UB3
  238. A1809A, A1811A   992/200 ===> 890/300  A1826A#103 B3108L #UA3-#UAB,#UB3
  239. A1809A, A1811A   992/300 ===> 890/400  A1826A#104 B3108L #UA3-#UAB,#UB3
  240. A1809A, A1811A   992/400 ===> 890/400  A1826A#104 B3108L #UA3-#UAB,#UB3
  241.  
  242. * Customers can order from a range of HP-UX user license upgrade
  243.   options as specified above.  Options range from #UA3 (8 users), #UA5
  244.   (16 users), #UA7 (32 users), #UA9 (64 users), to #UAB (128 users).
  245.  
  246. HP 9000 Trade in Systems ===>        HP 3000 Purchase Systems
  247.                                     (20% M56 Trade-in Discount Applied
  248.                                      Only to the SPU Product with
  249.                                      Option and Chassis (if noted))
  250. -----------------------------------------------------------------------
  251. Returning SPU    System      System    Purchase SPU and Chassis
  252. Product No(s).   Model No.   Model No. Product Numbers.
  253. --------------   ---------   --------- --------------------------------
  254. A2428A           F10     ===> 917LX    A2379A #UA3 + A2413A (chassis)
  255. A2428A           F20     ===> 947LX    A2391A #UBD + A2418A
  256. A2428A           F30     ===> 947LX    A2391A #UBD + A2418A
  257. A2429A           G30     ===> 957RX    A2396A #UA9 + A2421A
  258. A2429A           G40     ===> 967RX    A2400A #UBD + A2423A
  259. A2429A           G50     ===> 967RX    A2400A #UBD + A2423A
  260. A2429A           G60     ===> 987RX    A2408A #UBD + A2426A
  261. A2429A           G70     ===>987/150RX A3010A #UBD + A3005A
  262. A2430A           H20     ===> 947SX    A2391A #UBD + A2420A
  263. A2430A, A2431A   H30,I30 ===> 957SX    A2396A #UA9 + A2422A
  264. A2430A, A2431A   H40,I40 ===> 967SX    A2400A #UBD + A2424A
  265. A2430A, A2431A   H50,I50 ===> 987SX    A2408A #UBD + A3000A
  266. A2430A, A2431A   H60,I60 ===> 987SX    A2408A #UBD + A3000A
  267. A2430A, A2431A   H70,I70 ===>987/150SX A3010A #UBD + A3006A
  268. A1826A           890/100 ===> 990/100  A1811A #835
  269. A1826A           890/200 ===> 992/100  A1811A #836
  270. A1826A           890/300 ===> 992/200  A1811A #837
  271. A1826A           890/400 ===> 992/300  A1811A #838
  272.  
  273. ------------------------------------------------------------------------
  274. Open Insurance '93 Cross Grade Process Summary:
  275.  
  276. 1.  Customer trades in the original HP 3000/9000 SPU product(s) noted in
  277.     the far left column.
  278.  
  279. 2.  Customers must purchase the corresponding SPU product number(s)
  280.     noted in the right hand columns.  HP 9000 purchases must include
  281.     the HP-UX license upgrade and credit.
  282.  
  283. 3.  The M56 trade-in credit is applied to the noted SPU (with chassis)
  284.     and license upgrade and credit only.  The M56 is placed directly
  285.     against the product/option.  Customer must complete a trade in
  286.     agreement.
  287.  
  288.  
  289.  
  290. ORDER EXAMPLES
  291. --------------
  292.  
  293. This customer is cross grading from an HP 3000 Series 917LX to an HP
  294. 9000 Model F20.  The customer must return the 917LX SPU (A1770A/B) and
  295. purchase the new F20 SPU (A2432A) with an HP-UX license upgrade at a
  296. 20% trade-in discount.  Because the HP 3000 917LX has an 8-user base
  297. license and the HP 9000 F20 has a 2-user license, the 2-to-8 HP-UX
  298. user license upgrade can also be discounted by 20%.  The M56 is applied
  299. as a negative value against the license purchase and a positive value
  300. against the license credit.  Purchase agreement discounts also apply.
  301.  
  302. ITEM  EK   PRODUCT #    DESCRIPTION      QTY     PRICE (U.S.)
  303. ----  --   ---------    -----------      ---     ------------
  304. 0100       A2428A       HP9000 F Server   1      $       0.00
  305. 0101       A2432A       HP9000 F20 SPU    1      $  13,500.00
  306.       M    56           TRADE IN DISC     1     -$   2,700.00
  307. 0102                 <SSP Configuration continues>
  308.  
  309. 0200       B3108L       HP-UX 9.0         1      $       0.00
  310.       #    UA3          8-user license    1      $   2,575.00
  311.       M    56           TRADE IN DISC     1     -$     515.00
  312.       #    UB1          2-user credit     1     -$   1,525.00
  313.       M    56           TRADE IN DISC     1      $     305.00
  314.  
  315.  
  316. This VAR customer is cross grading from an HP 9000 Model G30 to an
  317. HP 3000 Series 957RX.  The customer must return the Model G30 SPU
  318. (A2429A) and purchase the new Series 957RX SPU (A2396A #UA9) with
  319. the chassis (A2421A).  Purchase agreement discounts also apply.
  320.  
  321. ITEM  EK   PRODUCT #    DESCRIPTION      QTY     PRICE (U.S.)
  322. ----  --   ---------    -----------      ---     ------------
  323. 0100       A1709B       HP3000 957RX      1      $       0.00
  324. 0101       A2396A       957RX SPU         1      $       0.00
  325.       #    UA9          64 user license   1      $  40,500.00
  326.                         (SPU + FOS ONLY)
  327.       M    56           TRADE IN DISC     1     -$   8,100.00
  328. 0102       A2421A       957RX CHASSIS     1      $       0.00
  329. 0103                 <SSP Configuration continues>
  330.  
  331.  
  332.  
  333. COORDINATION WITH OTHER DISCOUNTS
  334. ---------------------------------
  335.  
  336. Open Insurance '93 trade-in discount may NOT be combined with other
  337. promotional discounts.  All standard "off-the-shelf" purchase agree-
  338. ment discounts exhibited, but no specially negotiated discount
  339. agreements, may be applied after the Open Insurance '93 M56 trade-
  340. in discount is applied.  Open Insurance '93 may not be combined with
  341. the Demo/Development discount.
  342.  
  343.  
  344. TRADE IN AGREEMENT
  345. ------------------
  346.  
  347. To ensure that the customer return trade-ins, and that their order is
  348. processed properly, Sales Reps are required to complete the Trade In
  349. Agreement form and get the customer's signature.
  350.  
  351.  
  352. Sales Rep        FILL OUT the Trade In Agreement (attached at end of article)
  353.                  REVIEW the Trade In Agreement Terms and Conditions
  354.                  with customer
  355. Customer         SIGN the Trade In Agreement
  356. Sales Rep        GIVE copy of agreement to OP COORDINATOR when placing
  357.                  order (refer to Promotion No. 4.33)
  358. OP Coordinator   FAX copy of agreement to CSY the SAME DAY THE ORDER
  359.                  IS PLACED and attach a copy of the order per Open
  360.                  Insurance '93 OP instructions.  Address the fax to
  361.                  Open Insurance '93 and send to (408) 447-0557.
  362.  
  363. The Trade In Agreement states that the customer must release their
  364. trade-in system within 60 days of receipt of their cross-grade system
  365. or will be rebilled for unearned trade-in credits.
  366.  
  367.  
  368.  
  369. RETURN REQUIREMENTS
  370. -------------------
  371.  
  372. Open Insurance '93 works in accordance with all CSY and GSY trade-in
  373. arrangements.  Through the execution of a M56 trade-in discount, FRD
  374. will be notified of the returning SPU(s) and in turn activate the
  375. collection process.  Customers will be given 60 days to return the
  376. old SPU(s).  The following conditions must be met.
  377.  
  378. *  Customers MUST return complete HP 3000 or HP 9000 SPU, which includes
  379.    CPU, standard memory, standard disk, standard tape drive, I/O card,
  380.    chassis, and system console.
  381.  
  382. *  Returned systems must be in GOOD WORKING CONDITION.  All parts must
  383.    be operable, and no parts can be broken.
  384.  
  385.  
  386. HOW WILL OPEN INSURANCE WORK WITH FUTURE PRODUCTS FROM GSY AND CSY?
  387. -------------------------------------------------------------------
  388.  
  389. The Open Insurance program will be extended to cover the latest product
  390. offerings from CSY and GSY.  New cross grade paths will be established
  391. for new products at a new Open Insurance trade-in discount rate.
  392.  
  393.  
  394. COMPETITIVE OVERVIEW
  395. --------------------
  396.  
  397. With Open Insurance '93, HP is providing our customers with the best
  398. investment protection available today.  Open Insurance '93 should not
  399. not be compared to other trade-in programs because it is not designed
  400. to encourage migration between HP-UX and MPE/iX, but rather to give
  401. HP customers maximum flexibility and financial incentive to continue
  402. to do business with either the HP 3000 or the HP 9000.
  403.  
  404. Open Insurance '93 is competitively positioned with respect to other
  405. trade-in programs.  DEC is offering a 20% incremental discount to
  406. cross customers from Sun to Alpha AXP workstations.  IBM and SGI do
  407. not have standard trade-in programs; however, IBM just launched an
  408. Apollo migration program.  IBM AS/400 and RS/6000 are independently
  409. operated and do not offer any joint marketing programs.  Open Insurance
  410. '93 is unique.  It is the only program ini the industry today that
  411. extends future trade-in options between two distinctive operating
  412. system environments supplied by the same vendor.
  413.  
  414. We will keep you posted on the latest cross grade developments from
  415. our competitors.
  416.  
  417.  
  418. Q&A
  419. ---
  420.  
  421. 1.  In addition to the hardware cross grade, will there be any porting
  422.     problem moving from HP-UX to MPE/iX and vice versa?
  423.  
  424.     There should be no major issues porting applications that are
  425.     POSIX-compliant to the HP 3000 or HP 9000.
  426.  
  427. 2.  What about high-level languages such as COBOL and FORTRAN?
  428.  
  429.     Languages like COBOL and FORTRAN can be migrated to HP-UX or MPE/iX;
  430.     however, they will require a recompile which means that COBOL and/or
  431.     FORTRAN compilers for HP-UX must be purchased.  If the customer's
  432.     high-level language uses MPE intrinsics, then that portion of the
  433.     code will have to be re-written.
  434.  
  435. 3.  Why are conversion kits not offered between the HP 3000 and HP 9000?
  436.  
  437.     The HP 9000 HP-UX systems and the HP 3000 MPE/iX systems share
  438.     identical PA-RISC processor technology; however, differences such
  439.     as boot ROMs, embedded disk, memory, operating system, networking
  440.     and I/O requirements, and powerfail battery backup exist between
  441.     the HP 9000 and the HP 3000 base SPU configurations.  These hard-
  442.     ware and software differences make it impractical to offer a con-
  443.     solution.  Also, conversion kits are cumbersome to implement and
  444.     often cause unnecessary system downtime for the customers.  Open
  445.     Insurance '93, with its trade-in arrangement, gives customers a
  446.     way to smoothly transition into their new MPE/iX or HP-UX operating
  447.     system environment by allowing the old and new systems to run in
  448.     parallel during the transition process.  Customers now get the
  449.     investment protection without the unnecessary downtime risks.  Open
  450.     Insurance '93 also gives customers brand new warranty coverages on
  451.     their new systems.
  452.  
  453. 4.  Will my customers be able to retain their existing networking hard-
  454.     ware and software, or will they have to purchase new products?
  455.  
  456.     Customers may retain existing networking hardware, or must purchase
  457.     new hardware and software as follows:
  458.  
  459.                                 Hardware       Software
  460.            802.3 LAN Link       Retain         Purchase
  461.            802.5 Token Ring     Retain         Purchase
  462.            SNA Link             Retain         Purchase
  463.            X.25 Link            Purchase       Purchase
  464.            ARPA Services         ----          Purchase
  465.            SNA Services          ----          Purchase
  466.  
  467. 5.  Can my customers use their DTC on the HP 3000 or HP 9000?
  468.  
  469.     Customers may use the DTCs they were using on both the HP 3000 and
  470.     the HP 9000 systems.  ARPA 9000 (P/N B1030B) services and either
  471.     HP OpenView Entry Level DTC Manager/UX (P/N J2120A) for single
  472.     HP 9000 access, or HP OpenView DTC Manager (P/N D2355A) for multi-
  473.     ple system access must be purchased.  If the customer already has
  474.     the HP OpenView DTC Manager (D2355A), they may continue to use it.
  475.  
  476. 6.  What about the rest of their peripherals, will they get to use them?
  477.  
  478.     Refer to the Table of Compatible Peripherals Between the HP 3000
  479.     and the HP 9000 in the Open Insurance '93 Program Guide, pages
  480.     21-24, or call the GSY/CSY Sales Response Centers.
  481.  
  482.  
  483. --------------------------------- cut here ---------------------------
  484.  
  485.  
  486. _____________________________________________________
  487. Hewlett-Packard Open Insurance '93 Trade In Agreement
  488.  
  489.                                                       ________________
  490.  
  491.  
  492.  
  493. Customer ___________________________  Program Name # _________________
  494. Address ____________________________  HP Sales Order # _______________
  495. ____________________________________  Customer PO # __________________
  496. ____________________________________  HP Sales Rep ___________________
  497. Customer Contact ___________________  Telnet # _______________________
  498. Phone # ____________________________  HP Order Coordinator ___________
  499. HP Agreement # _____________________  Telnet # _______________________
  500.  
  501.  
  502. (To be compiled if "Customer is a reseller)
  503. End User Customer ___________________________  Contact _______________
  504. Address _____________________________________  Phone # _______________
  505. _____________________________________________
  506. _____________________________________________
  507. The above information is only intended to be used by HP for return of
  508. Trade In Systems.
  509.  
  510. ______________________________________________________________________
  511. |                                                  |Trade up Systems |
  512. | Trade In System                                  |to be Purchased  |
  513. |--------------------------------------------------------------------|
  514. |Quantity| Model#/Serial#/Memory/Disk/Tape/Console | Trade Up Model  |
  515. |--------|-----------------------------------------|-----------------|
  516. |        |                                         |                 |
  517. |--------|-----------------------------------------|-----------------|
  518. |        |                                         |                 |
  519. |--------|-----------------------------------------|-----------------|
  520. |        |                                         |                 |
  521. |--------|-----------------------------------------|-----------------|
  522. |        |                                         |                 |
  523. |--------|-----------------------------------------|-----------------|
  524. |        |                                         |                 |
  525. |--------|-----------------------------------------|-----------------|
  526. |        |                                         |                 |
  527. ----------------------------------------------------------------------
  528. If additional space is needed to list Trade In Systems, please attach
  529. a separate sheet.   ____ Check here is attachment is included.
  530.  
  531.  
  532. I have reviewed the Terms and Conditions of this Trade In Agreement
  533. with the Customer:
  534.  
  535. HP Sales Rep ___________________________________  Date _______________
  536.  
  537.  
  538. I understand and agree to the Terms and Conditions of the Trade In
  539. Agreement as stated with this Trade In Agreement.
  540.  
  541. Customer Authorized Representative Signature _________________________
  542.  
  543. Customer Name and Title ________________________  Date _______________
  544.  
  545.  
  546. (Copy 1:HP Order Processing;Copy 2:Reseller;Copy 3:End User Customer)
  547. (Copy 4:Fax to CSY Open Insurance '93, (408) 447-0557)
  548.  
  549.  
  550. Terms and Conditions
  551.  
  552. 1.  Hewlett-Packard Company ("HP") will extend to an end-user or a
  553.     reseller buying directly for an end-user (collectively "Customer")
  554.     a credit on the purchase of HP products in selected configurations
  555.     under the HP Sales Order identified at the beginning of this
  556.     Agreement, subject to Customer's satisfaction of its obligations
  557.     under this Agreement.  The HP products (the "Trade-Up Systems to
  558.     be Purchased") will be eligible for a trade-in discount and a
  559.     credit for return of old equipment (the "Trade-In Systems") to HP,
  560.     each as identified on the front of this Agreement.
  561.  
  562. 2.  Customers shall deliver the Trade-In Systems to HP's designated
  563.     carrier within 60 days after receipt by the end-user of the Trade-
  564.     Up Systems.  The delivery of the Trade-In Systems to HP is final,
  565.     and no Trade-In Systems or any part thereof can be returned to the
  566.     end-user.  Delivery of the Trade-In Systems will be made in accor-
  567.     dance with the shipping and handling instructions provided by HP
  568.     to Customer through the program guideline.  HP will pay for shipping
  569.     of the Trade-In Systems from the end-user if delivered as
  570.     instructed.
  571.  
  572. 3.  Title to the Trade-In Systems shall pass to HP upon receipt of the
  573.     Trade-Up Systems by the end-user.  Risk of loss for the Trade-In
  574.     Systems shall remain with the end-user until delivery to HP's
  575.     designated carrier.
  576.  
  577. 4.  Customer warrants that, when delivered, the Trade-In Systems will
  578.     be complete and in good working condition.  "Complete" means that
  579.     the Trade-In Systems will include, at a minimum, all hardware,
  580.     software, and component parts needed for the Trade-In Systems to
  581.     operate.  "Good working condition" means that, at a minimum, all
  582.     parts of the Trade-In Systems will operate in accordance with their
  583.     specifications.
  584.  
  585. 5.  Customer shall be responsible for completing this Agreement and
  586.     arranging for delivery of the Trade-In Systems as instructed.  All
  587.     Trade-In Systems are subject to inspection and acceptance by HP
  588.     upon receipt.  If Trade-In Systems are not delivered to HP within
  589.     the timeframe as set forth above or are not delivered to HP
  590.     "complete" and in "good working condition" as defined above,
  591.     Customer shall pay HP a charge equal to the value of the credit
  592.     for the returned equipment plus any shipping charges paid by HP
  593.     on such Trade-In Systems; HP will invoice Customer for any such
  594.     amounts upon inspection of the Trade-In Systems.  Upon receipt by
  595.     HP of Customer's payment of such invoices, title to the Trade-In
  596.     Systems shall pass to Customer.
  597.  
  598. 6.  Customer warrants that the Trade-In Systems are free of any liens
  599.     or encumbrances, including third party software which may not be
  600.     transferred or for which royalties are due.  Customer shall indem-
  601.     nify HP from all claims or losses sustained by HP as a result of
  602.     any liens or encumbrances on the Trade-In Systems.
  603.  
  604. 7.  Customer warrants that (i) it has owned and used the Trade-In
  605.     Systems for at least 6 months and not exceeding 3 years for its own
  606.     business purposes, (ii) it is the original warranty holder or owner
  607.     of the Trade-In Systems, and (iii) it is not a leasing company,
  608.     brokerage house, or agent thereof.  In the case of a reseller buying
  609.     for an end-user, the reseller makes all the foregoing warranties on
  610.     behalf of its end-users.